Fie că îți dorești să achiziționezi o companie concurentă pentru a domina piața (integrare orizontală), să cumperi un furnizor, distribuitor sau client pentru a crește marja de profit (integrare verticală), sau să explorezi noi domenii pentru a-ți diversifica riscurile (integrare conglomerat), este esențial să cunoști și să utilizezi eficient modalitățile de finanțare disponibile.
Împreună cu colegii de la ideas.ro, am identificat și implementat 50 de metode creative de finanțare a achizițiilor de companii. De ce le numim creative? Pentru că, deși sunt practicate la scară largă la nivel global, în România sunt încă relativ necunoscute și rar folosite de antreprenori. În plus, aceste metode sunt atractive deoarece permit achiziții fără a necesita investiții financiare semnificative din partea antreprenorului.
Mai jos, prezentăm primele 10 metode inovative pe care le puteți folosi pentru a finanța achizițiile de companii, cu promisiunea că vom continua explorarea acestui subiect în articolele viitoare. În plus, veți găsi trimiteri către articolele anterioare pentru mai multe detalii. Vom încheia cu studii de caz din experiența noastră, oferindu-vă o privire detaliată asupra modului în care structura unei tranzacții (sau deal stack) poate fi folosită pentru a vă construi strategia de creștere a companiei.
1/ Seller Financing: Vânzătorul îți oferă posibilitatea de a achita o parte din prețul de achiziție în rate, facilitând astfel tranzacția.
2/ Earnouts: Plătești o parte din prețul de achiziție în funcție de performanța viitoare a companiei achiziționate, minimizând riscurile.
3/ Leveraged Buyouts (LBOs): Utilizezi activele companiei achiziționate ca garanție pentru a obține finanțare externă.
4/ Real Estate Sale-Leaseback: Vinzi proprietățile imobiliare ale companiei achiziționate și le închiriezi, eliberând capital pentru achiziție.
5/ Pre-Sales: Generezi lichidități necesare achiziției prin vânzarea în avans de produse sau servicii.
6/ Equity Partnerships: Colaborezi cu investitori care aduc capital în schimbul unui procent din acțiuni.
7/ Joint Ventures: Îți unești forțele cu alte companii sau investitori pentru a împărți costurile și riscurile achiziției.
8/ Convertible Debt: Emite datorii care pot fi convertite în acțiuni, atrăgând astfel finanțare flexibilă.
9/ Accounts Receivable Factoring: Vinzi creanțele comerciale pentru a obține capital rapid și a finanța achiziția.
10/ Inventory Financing: Utilizezi stocurile companiei achiziționate ca garanție pentru a obține un împrumut necesar.
Ai întrebări sau vrei să discutăm o situație specifică? Te invităm să ne contactezi și să explorăm împreună oportunitățile de creștere prin achiziții strategice.
Cu salutări,
