Termenul “guerrilla” este adesea asociat cu tactici militare de luptă și acțiuni neconvenționale, de obicei utilizate de forțele mai mici sau mai puțin puternice împotriva inamicului mai mare și mai bine echipat, care se bazează pe surpriză și flexibilitate.
Aplicat în context financiar, guerrilla financing se referă la utilizarea unor metode inovatoare și neconvenționale de strângere de fonduri pentru susținerea unui proiect, a unei organizații sau a unei cauze, de obicei într-un mod rapid și eficient.
Exemple de guerrilla financing:
1/Vânzarea în avans a veniturilor viitoare – nu este credit, ci vânzarea cu discount a veniturilor viitoare ce urmează a fi încasate de solicitant. În limba engleză acest tip de finanțare se numește MCA – Monthly Cash Advance.
2/Închirierea și folosirea credit scoring-ului unui partener dispus să vă ajute să obțineți finanțare.
3/Creditul de la persoană la persoană (P2P Lending) folosind o platformă specializată.
4/Folosirea împrumuturilor în numerar (hard money) de la investitori privați sau companii specializate în finanțarea alternativă, care oferă fonduri într-un mod rapid și cu puține formalități. Caracteristica distinctivă a “hard money” este faptul că împrumuturile sunt acordate pe baza valorii activelor oferite drept garanție (cum ar fi imobiliarele) și nu pe baza istoricului de credit al solicitantului. A nu se confunda cu banii obținuți de la cămătari (loan sharks), deoarece atât condițiile de acordare cât mai ales căile de recuperare a datoriei diferă fundamental.
5/Factoringul sau cesiunea creanțelor – reprezintă o formă de finanțare comercială prin care o companie își vinde creanțele comerciale (facturile) către o terță parte numită factor. Aceasta este o modalitate prin care o companie poate obține imediat fondurile aferente facturilor neachitate, în loc să aștepte până când clienții își plătesc datoriile.
6/Leasing/lease-back și sub-leasing – în loc să cumperi, închiriezi! Poți închiria un echipament, o flotă auto, o hală de producție, o echipă managerială, chiar o companie, deoarece orice se poate cumpăra se poate și închiria. Exemplu de Lease-back: îți vinzi compania cu toate activele sale unui investitor, după care o închiriezi de la acel investitor cu plată chirie lunară/trimestrială/anuală. Când fluxul de numerar îți va permite, îți poți răscumpăra compania.
7/Achiziția unei companii care are credit scoring foarte bun și se califică ușor pentru obținerea finanțării. În acest caz vom putea folosi celebrul levier financiar (leverage), care înseamnă a împrumuta bani pentru a amplifica rezultatele unei tranzacții. De pildă LBO – Leveraged Buy-Out – se achită un avans din prețul companiei, iar pentru diferență ne împrumutăm sau folosim seller financing. De asemenea, putem folosi acțiunile companiei noastre pentru achiziția altor companii.
8/Oferă clienților opțiunea de a plăti folosind un card emis de companie. De pildă, clienții Starbucks au opțiunea de a adăuga bani de pe cardurile lor direct in cardul Starbucks și apoi sa plătească consumația direct cu aplicația din telefon. La finalul anului 2022 Starbucks avea peste 2 miliarde de dolari în cont, sumă ce reprezintă de fapt un credit de la clienții fideli, cu dobândă 0 și fără alte costuri.
9/Abonamente preplătite pentru a obține statutul de membru al unei organizații, club, grup sau comunitate. Iarăși, o sursă de bani fără costuri.
10/Creează servicii pentru produsele tale (servitizare) și produse pentru serviciile tale (productizare). Prin servitizare, companiile își propun să ofere nu doar produse fizice, ci și servicii care să asigure utilizarea, întreținerea și satisfacția pe termen lung a acestora. Această abordare poate aduce multiple beneficii, precum creșterea loialității clienților, dezvoltarea unor relații mai strânse și pe termen lung cu clienții, generarea de venituri recurente prin serviciile adiționale și diferențierea pe piață prin furnizarea unei experiențe complete și valoroase. Productizarea se referă la procesul de transformare a unui serviciu, concept sau idee într-un produs comercializabil. Acest proces implică adaptarea și structurarea conținutului, serviciilor sau expertizei într-o formă standardizată și reproductibilă, astfel încât să poată fi livrate și vândute ca un produs în sine. Prin productizare se dorește transformarea unui aspect intangibil sau a unei capacități într-un produs fizic sau digital, care poate fi achiziționat și utilizat de către clienți sau utilizatori. Acest lucru facilitează comercializarea și distribuția într-un mod mai eficient și scalabil.
Acestea sunt doar câteva exemple de metode de Guerrilla Financing, iar fiecare dintre ele poate fi adaptată și personalizată în funcție de specificul afacerii și necesități. Prin aplicarea acestor tehnici alternative de finanțare, afacerile pot evita barierele tradiționale ale finanțării și pot obține resursele necesare pentru a-și dezvolta activitatea într-un mod inovator și eficient.
Sperăm că aceste exemple de “guerrilla financing” v-au inspirat și v-au oferit perspective noi asupra modului în care puteți finanța și susține afacerea dumneavoastră. Dacă doriți să explorați mai multe opțiuni sau să discutăm despre cum vă putem ajuta, nu ezitați să ne contactați.
Descoperă mai multe pe website-ul nostru și profită de oportunitățile financiare neconvenționale! Pentru a citi în continuare click guerrilla financing
Iulius – office@ideas.ro, iulius.dumitru@ideas.ro
